厚壁钢管厂销售方式还须不断创新

   由于国内经济增长幅度趋缓，厚壁钢管厂钢材需求强度在减弱，而钢厂产能不断扩张，导致钢材市场供给严重过剩，供需矛盾凸显，钢价持续震荡回落。要维持钢材市场平稳运行，从生产源头的钢厂来说，必须严格控制产能的盲目扩张，根据市场需求，积极、主动减产限产，缓解供需矛盾，达到一种健康的供需平衡，这是最有效的举措。
   
    厚壁钢管厂销售方式还须不断创新，以适应变化的市场环境。现在一些钢厂的销售方式还比较单一、传统。以H型钢为例，钢厂在订货上还是传统的“批量订货”，不达到一定的批量不予订货。在以前“卖方市场”的环境下，钢材较为紧缺，钢厂可以将小批量、多品种需求的客户排斥在外，而如今钢材市场成为“买方市场”，钢厂的销售方式也必须变化，应根据用户的需求，适度备货，设有一定的库存量，特别是一些特殊品种规格的H型钢，以满足客户对小批量、多品种的需求。其实，这也是在营造、培育市场需求，对钢厂扩大市场占有率十分有利。

    我国钢结构出口项目不少，是钢材间接出口的一个大市场，而国内一些钢厂对此还没有足够重视。例如，出口到国外钢结构件所用钢材，要求采用国外标准，如欧标、美标、日标等等。当国内一些钢结构制造的业主向钢厂订货时，提出要按照国外标准生产，而钢厂则规定这类钢材只能提供给具有出口资质的代理商，否则不能订货。由于这些钢厂的“墨守成规”，失去了厚壁钢管厂钢材间接出口的机会，自己给营销渠道开拓设置了障碍。